這幾天，北京冬奧會正在如火如荼地進(jìn)行當(dāng)中，賽場上運(yùn)動員們奮力角逐著金牌、賽場下的觀眾們也沒有閑著，都在忙著搶冰墩墩。作為本屆冬奧會的吉祥物，冰墩墩成功地成為了新晉“頂流”；僅憑一個抖雪動作就火爆全球，引得國內(nèi)外萬千網(wǎng)友爭相購買，最終形成“一墩難求”的局面；至此“冰墩墩”也穩(wěn)坐在了熱搜之上，作為“被種草”的我們豈能放過學(xué)習(xí)的機(jī)會，一起去了解流量的秘笈。

01天生頂流

冰墩墩的爆火在某種程度上來說是必然，承載著來自其自身在各維度所表現(xiàn)出的“冬奧”基因，冰墩墩不刻板，充滿親近感。以國寶大熊貓為原型的它，不落窠臼，自帶萌感，更加容易打動人。近年來，“萌經(jīng)濟(jì)”快速發(fā)展，“萌系”屬性產(chǎn)品得到了消費(fèi)者更高的喜愛度與接受度。萌不一定能出圈，但沒有一個頂流不萌。 不僅是萌，冰墩墩還有科技與運(yùn)動相結(jié)合的“酷”。

炫酷的冰晶外殼、流動的色彩線條，讓冰墩墩極具未來感和現(xiàn)代感，充滿個性，并呼應(yīng)“一起向未來”的冬奧會主題口號。萌與酷的碰撞中，反差也令人著迷。 細(xì)節(jié)方面也很有講究。冰墩墩設(shè)計元素包含傳統(tǒng)國寶的中國底蘊(yùn)，還有取自冰雪運(yùn)動頭盔設(shè)計，以及一圈圈象征國家速滑館“冰絲帶”的彩色光環(huán)。

02營銷策略

首先是“隱形代言人”buff加持！在本屆冬奧會首金產(chǎn)生之后，領(lǐng)獎臺上出現(xiàn)了專屬定制的“冰墩墩”，匈牙利的“東北小伙”劉少林拿到后就沒離過手，有天然的“代言人”加持，冰墩墩直接從“吉祥物”躍升成了“冠軍同款”，同時，摩納哥親王在擁有了一個面人冰墩墩后，主動要求再來一個！有這些隱形代言人為冰墩墩站臺，將消費(fèi)者的購買欲完全激了起來！

其次便是“饑餓營銷”！互聯(lián)網(wǎng)時代的消費(fèi)主力是廣大青年群體，巧了不是，對于手辦、文創(chuàng)、吉祥物、紀(jì)念品這種最上頭的也是廣大青年群體，又正逢春節(jié)期間大家有錢有閑愛國情懷還蹭蹭往上飆，在“別人有的我也要有”的消費(fèi)心理下，冰墩墩的火爆熱賣可謂是天時地利人和，就在這時，冰墩墩脫銷了，這就又是在消費(fèi)者的購買欲望上加了把火！有男生甚至3小時內(nèi)跑廣州40家便利店就為給女朋友買個冰墩墩……

再次是網(wǎng)友的“二次創(chuàng)作”也是關(guān)鍵！俗話說得好，“網(wǎng)友未動，表情包先行”，在日本以可愛著稱的冰墩墩表情包，到了我國網(wǎng)友手上就成了“沙雕冰墩墩”表情包，這一波反差，直接將冰墩墩融入了廣大網(wǎng)友的社交中。還有“網(wǎng)友自己在家DIY冰墩墩”、冰糖葫蘆冰墩墩、元宵節(jié)限定冰墩墩湯圓、冰墩墩餅夾、冰墩墩饅頭包子等，還有各種雪人冰墩墩，將冰墩墩這個火熱IP以最快的速度進(jìn)入大眾的生活中。

03國潮文化崛起

優(yōu)秀的國潮IP層出不窮，流行背后，是愈發(fā)強(qiáng)烈的民族自豪感與認(rèn)同感，人們也越來越愿意為國潮IP買單。 而冰墩墩作為根正苗紅的經(jīng)典賽事國潮形象，切中萌點(diǎn)，又包含美好寓意，具備紀(jì)念價值，各維度都達(dá)到了應(yīng)有的“優(yōu)秀”，也是我國面向世界展示的文創(chuàng)寶物。 冰墩墩的天時地利，已然盡數(shù)顯現(xiàn)。其周邊產(chǎn)品的熱賣，也是拉動產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的明證。于廣大國潮品牌而言，也有較深的影響意義。 

回歸到品牌視角，像冰墩墩一樣，更多具有中國特色、中國文化的國潮IP，正在以深厚底蘊(yùn)與獨(dú)特設(shè)計塑造起自身的品牌力，占據(jù)消費(fèi)者心智并與消費(fèi)者建立情感連接，彰顯出中國制造與中國創(chuàng)造的無盡魅力。未來，我們也期待更多如冰墩墩一樣的國潮IP繼續(xù)創(chuàng)造品牌傳奇。